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Dieser Artikel beleuchtet Ursachen der Telefonangst und gibt praxisnahe Tipps, wie Vertriebsprofis Lampenfieber abbauen, Selbstvertrauen aufbauen und entspannter zum Hörer greifen.
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Erfahren Sie, wie Sie mit Consultative Selling im B2B-Bereich höhere Umsätze, stärkere Kundenbindung und bessere Margen erzielen.
Dieser Artikel erklärt, was echte Kundenorientierung im B2B bedeutet, warum es entscheidend ist, die Sprache der Kunden zu sprechen, und welche Methoden dabei helfen, Kundenfeedback erfolgreich zu nutzen.
Preisdruck im B2B-Vertrieb? Erfahren Sie, wie Sie durch Value-Based Pricing, TCO-Analysen und smarte Verhandlungstaktiken Ihre Margen verteidigen und Preisvergleiche entkräften.
Eine Sammlung wirkungsvoller Eisbrecher, die den Gesprächsfluss fördern und den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen legen.
Dieser Artikel zeigt, wie Vertriebserfolge durch mentale Stärke, Haltung und Selbstwirksamkeit im B2B-Verkauf systematisch erreicht werden können.
Erläutert das SPIN-Selling-Modell (Situation, Problem, Implikation, Nutzen) und zeigt, wie Vertriebsprofis schneller zum Abschluss gelangen.
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Telefonakquise im B2B scheitert oft an vermeidbaren Fehlern. Dieser Artikel beleuchtet drei typische Stolpersteine – unqualifizierte Listen, falsches Timing und schwache Pitches – und zeigt, wie man sie vermeidet.
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