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Ein neues KI-Tool, aber niemand nutzt es? Erfahren Sie, wie Sie mit einem klaren Change-Management-Prozess Widerstände überwinden, Akzeptanz schaffen und den ROI Ihrer neuen Technologie sichern.
Warum jagen Sie neuen Leads nach, wenn der größte Umsatzhebel bei Ihren Bestandskunden liegt? Entdecken Sie datenbasierte Strategien und das perfekte Timing für Upselling und Cross-Selling.
Verteidigen Sie Ihre Marge mit Wissenschaft. Dieser Artikel enthüllt 7 psychologische Trigger aus der Verhaltensökonomie, die Ihnen in der nächsten Preisverhandlung den entscheidenden Vorteil verschaffen.
Starres Skript oder dynamischer KI-Dialog? Ein direkter Vergleich zwischen traditionellen Call-Skripts und moderner Conversational AI im Verkaufstraining und Live-Einsatz.
Wie führt man ein Vertriebsteam, das man nicht sieht? Entdecken Sie ein Playbook für Remote Sales Leadership mit Fokus auf asynchronem Coaching, virtuellen Routinen und datengestützten KPIs.
Gehen Sie über die Abschlussquote hinaus. Dieser Artikel zeigt, welche führenden und nachlaufenden KPIs in Ihr Sales-Coaching-Dashboard gehören, um Lernfortschritte objektiv zu messen.
Keine Zeit für Schulungen? Entdecken Sie, wie Micro-Learning in 5-Minuten-Häppchen das Vertriebstraining revolutioniert und Wissen genau dann liefert, wenn es gebraucht wird.
Hören Sie auf, nur an Kunden zu verkaufen. Fangen Sie an, ihnen zu helfen, intern zu verkaufen. Dieser Artikel erklärt Buyer Enablement und liefert ein Content-Playbook dafür.
Punkte, Badges, Leaderboards: Erfahren Sie, wie Gamification im Vertriebstraining die Motivation steigert, den Wettbewerb belebt und Lerninhalte nachhaltig verankert.
Ein 'Nein' ist kein K.O.-Schlag. Dieser Artikel zeigt 7 praxiserprobte mentale Routinen, mit denen Vertriebsprofis Resilienz trainieren, Ablehnung entpersonalisieren und langfristig motiviert bleiben.
Bauchgefühl war gestern. Erfahren Sie, wie Voice Analytics die Gesprächsqualität im Vertrieb objektiv misst, welche Metriken wirklich zählen und wie Sie damit sogar Verkaufserfolge vorhersagen können.
Kostenfaktor oder Gewinnbringer? Dieser Artikel rechnet vor, wie sich KI-gestütztes Verkaufstraining oft in weniger als 6 Monaten amortisiert und liefert einen praktischen ROI-Rechner.
Verstehen Sie die verborgenen emotionalen und rationalen Treiber im B2B-Kaufprozess. Lernen Sie, das 'Buying Center' zu navigieren und die Motive der verschiedenen Stakeholder zu adressieren.
Ein Leitfaden für moderne Vertriebsleiter. Erfahren Sie, wie Sie mit datengestütztem Coaching und KI-Tools wie Vertriebs-Simulationen die Performance Ihres Teams gezielt steigern.
Entdecken Sie innovative Alternativen zu traditionellen Rollenspielen im Vertrieb. Von KI-gestützten Simulationen bis zu Gamification – lernen Sie, wie Sie Ihr Verkaufstraining effektiver und skalierbarer gestalten können.
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Meistern Sie das Follow-up im B2B-Vertrieb mit einer praxiserprobten 7-Touch-Strategie. Liefern Sie bei jedem Kontaktpunkt Mehrwert und steigern Sie Ihre Abschlussquote.
Meistern Sie die häufigsten Einwände in der Kaltakquise wie 'Keine Zeit', 'Kein Budget' oder 'Schicken Sie Unterlagen' mit praxiserprobten Strategien und Formulierungsbeispielen.
Erfahren Sie, wie Sie im B2B-Vertrieb durch das Erkennen von emotionalen und rationalen Kaufmotiven gezielter verkaufen, Kaufentscheidungen herbeiführen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen.
Dieser Artikel beleuchtet Ursachen der Telefonangst und gibt praxisnahe Tipps, wie Vertriebsprofis Lampenfieber abbauen, Selbstvertrauen aufbauen und entspannter zum Hörer greifen.
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Preisdruck im B2B-Vertrieb? Erfahren Sie, wie Sie durch Value-Based Pricing, TCO-Analysen und smarte Verhandlungstaktiken Ihre Margen verteidigen und Preisvergleiche entkräften.
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Telefonakquise im B2B scheitert oft an vermeidbaren Fehlern. Dieser Artikel beleuchtet drei typische Stolpersteine – unqualifizierte Listen, falsches Timing und schwache Pitches – und zeigt, wie man sie vermeidet.