Wird geladen...
Entdecken Sie aktuelle Trends, Strategien und Einblicke in die Welt des modernen Vertriebs und erfahren Sie, wie KI Ihre Verkaufstechniken revolutionieren kann.
Ein neues KI-Tool, aber niemand nutzt es? Erfahren Sie, wie Sie mit einem klaren Change-Management-Prozess Widerstände überwinden, Akzeptanz schaffen und den ROI Ihrer neuen Technologie sichern.
Warum jagen Sie neuen Leads nach, wenn der größte Umsatzhebel bei Ihren Bestandskunden liegt? Entdecken Sie datenbasierte Strategien und das perfekte Timing für Upselling und Cross-Selling.
Verteidigen Sie Ihre Marge mit Wissenschaft. Dieser Artikel enthüllt 7 psychologische Trigger aus der Verhaltensökonomie, die Ihnen in der nächsten Preisverhandlung den entscheidenden Vorteil verschaffen.
Starres Skript oder dynamischer KI-Dialog? Ein direkter Vergleich zwischen traditionellen Call-Skripts und moderner Conversational AI im Verkaufstraining und Live-Einsatz.
Wie führt man ein Vertriebsteam, das man nicht sieht? Entdecken Sie ein Playbook für Remote Sales Leadership mit Fokus auf asynchronem Coaching, virtuellen Routinen und datengestützten KPIs.
Gehen Sie über die Abschlussquote hinaus. Dieser Artikel zeigt, welche führenden und nachlaufenden KPIs in Ihr Sales-Coaching-Dashboard gehören, um Lernfortschritte objektiv zu messen.
Keine Zeit für Schulungen? Entdecken Sie, wie Micro-Learning in 5-Minuten-Häppchen das Vertriebstraining revolutioniert und Wissen genau dann liefert, wenn es gebraucht wird.
Hören Sie auf, nur an Kunden zu verkaufen. Fangen Sie an, ihnen zu helfen, intern zu verkaufen. Dieser Artikel erklärt Buyer Enablement und liefert ein Content-Playbook dafür.
Punkte, Badges, Leaderboards: Erfahren Sie, wie Gamification im Vertriebstraining die Motivation steigert, den Wettbewerb belebt und Lerninhalte nachhaltig verankert.
Ein 'Nein' ist kein K.O.-Schlag. Dieser Artikel zeigt 7 praxiserprobte mentale Routinen, mit denen Vertriebsprofis Resilienz trainieren, Ablehnung entpersonalisieren und langfristig motiviert bleiben.
Bauchgefühl war gestern. Erfahren Sie, wie Voice Analytics die Gesprächsqualität im Vertrieb objektiv misst, welche Metriken wirklich zählen und wie Sie damit sogar Verkaufserfolge vorhersagen können.
Kostenfaktor oder Gewinnbringer? Dieser Artikel rechnet vor, wie sich KI-gestütztes Verkaufstraining oft in weniger als 6 Monaten amortisiert und liefert einen praktischen ROI-Rechner.
Verstehen Sie die verborgenen emotionalen und rationalen Treiber im B2B-Kaufprozess. Lernen Sie, das 'Buying Center' zu navigieren und die Motive der verschiedenen Stakeholder zu adressieren.
Ein Leitfaden für moderne Vertriebsleiter. Erfahren Sie, wie Sie mit datengestütztem Coaching und KI-Tools wie Vertriebs-Simulationen die Performance Ihres Teams gezielt steigern.
Entdecken Sie innovative Alternativen zu traditionellen Rollenspielen im Vertrieb. Von KI-gestützten Simulationen bis zu Gamification – lernen Sie, wie Sie Ihr Verkaufstraining effektiver und skalierbarer gestalten können.
Lernen Sie, wie Sie mit der Kraft des Storytellings komplexe B2B-Produkte verständlich machen, Vertrauen aufbauen und Ihre Abschlussquote erhöhen. Inklusive einem einfachen Framework.
Meistern Sie das Follow-up im B2B-Vertrieb mit einer praxiserprobten 7-Touch-Strategie. Liefern Sie bei jedem Kontaktpunkt Mehrwert und steigern Sie Ihre Abschlussquote.
Meistern Sie die häufigsten Einwände in der Kaltakquise wie 'Keine Zeit', 'Kein Budget' oder 'Schicken Sie Unterlagen' mit praxiserprobten Strategien und Formulierungsbeispielen.
Erfahren Sie, wie Sie im B2B-Vertrieb durch das Erkennen von emotionalen und rationalen Kaufmotiven gezielter verkaufen, Kaufentscheidungen herbeiführen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen.
Dieser Artikel beleuchtet Ursachen der Telefonangst und gibt praxisnahe Tipps, wie Vertriebsprofis Lampenfieber abbauen, Selbstvertrauen aufbauen und entspannter zum Hörer greifen.
Steigern Sie Ihre Abschlussquote im B2B-Vertrieb mit 15 praxiserprobten Tipps. Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess systematisch – von Lead-Scoring bis zum Nachfassen.
Erfahren Sie, wie Sie mit Consultative Selling im B2B-Bereich höhere Umsätze, stärkere Kundenbindung und bessere Margen erzielen.
Dieser Artikel erklärt, was echte Kundenorientierung im B2B bedeutet, warum es entscheidend ist, die Sprache der Kunden zu sprechen, und welche Methoden dabei helfen, Kundenfeedback erfolgreich zu nutzen.
Erfahren Sie, wie KI-basierte Rollenspiele und Gesprächssimulationen die Weiterbildung von Vertriebsteams revolutionieren und nachhaltige Verbesserungen in der Verkaufsperformance erzielen.
Preisdruck im B2B-Vertrieb? Erfahren Sie, wie Sie durch Value-Based Pricing, TCO-Analysen und smarte Verhandlungstaktiken Ihre Margen verteidigen und Preisvergleiche entkräften.
Eine Sammlung wirkungsvoller Eisbrecher, die den Gesprächsfluss fördern und den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen legen.
Dieser Artikel zeigt, wie Vertriebserfolge durch mentale Stärke, Haltung und Selbstwirksamkeit im B2B-Verkauf systematisch erreicht werden können.
Erläutert das SPIN-Selling-Modell (Situation, Problem, Implikation, Nutzen) und zeigt, wie Vertriebsprofis schneller zum Abschluss gelangen.
Entdecken Sie, wie KI als persönlicher Sparringspartner Ihre Verkaufsgespräche verbessert und Vertriebs-Skills auf das nächste Level hebt. KI-gestütztes Training bietet personalisiertes, skalierbares und datenbasiertes Coaching für Verkaufsteams jeder Größe.
Erfahren Sie, wie Sie Telefonangst im B2B Vertrieb überwinden, Ihr Selbstvertrauen stärken und souverän in das zweite Quartal starten. Praktische Tipps und Mindset-Strategien.
So weckst du sofort Interesse bei Entscheidern und legst den Grundstein für neue Aufträge.
Erfahre, wie modernes Call Scoring mit KI-Unterstützung deine Verkaufsgespräche analysiert und dein Vertriebsteam zu Höchstleistungen führt. Entdecke, wie jedes Telefonat zu einer Chance für strategisches Wachstum wird.
Entdecke moderne Strategien für erfolgreiche Telefonakquise im Jahr 2025. Lerne, wie du mit KI-Unterstützung, WhatsApp-Integration und psychologischen Techniken mehr Kunden gewinnst und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaust.
Wie moderne KI-Technologien das Vertriebstraining transformieren und neue Maßstäbe für Effizienz und Erfolg setzen
Entdecken Sie die fünf kritischsten Stolperfallen in der Telefonakquise und wie moderne KI-Lösungen Ihnen helfen können, diese zu überwinden
Entdecken Sie wissenschaftlich fundierte psychologische Prinzipien, die Top-Verkäufer nutzen, um ihre Abschlussrate bei der Kaltakquise zu steigern – mit sofort umsetzbaren Gesprächstechniken und praktischen Übungen.
Telefonakquise im B2B scheitert oft an vermeidbaren Fehlern. Dieser Artikel beleuchtet drei typische Stolpersteine – unqualifizierte Listen, falsches Timing und schwache Pitches – und zeigt, wie man sie vermeidet.