Sales Enablement

Sales Enablement: Bausteine, und wo Gesprächstraining hineingehört

Was Sales Enablement ist, aus welchen Bausteinen es besteht und wie Gesprächstraining mit KI-Kunden und die Auswertung nach Bewertungsbogen dazu passen.

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Diese Vertriebsteams trainieren bereits mit Vertriebs AI.

Was Sales Enablement ist.Verkäufer so ausstatten, dass sie besser verkaufen können.

Sales Enablement bündelt alles, was Verkäufer brauchen, um erfolgreich zu verkaufen: Inhalte, Wissen, Training, Coaching und Werkzeuge. Es ist weniger eine einzelne Maßnahme als eine Aufgabe, die je nach Unternehmen bei Vertriebsleitung, Marketing oder einem eigenen Enablement-Team liegt.

Das Ziel ist, dass neue Verkäufer schneller einsatzfähig werden und erfahrene Verkäufer ihre Gespräche verbessern. Dafür reicht es nicht, Material bereitzustellen. Es muss ankommen, angewendet werden und messbar sein.

Die Bausteine von Sales Enablement.Je nach Unternehmen unterschiedlich gewichtet.

  1. Inhalte

    Präsentationen, Produktunterlagen, Argumentationshilfen und Fallbeispiele, die Verkäufer im Gespräch einsetzen können.

  2. Training

    Gesprächstechnik und Produktwissen, ob im Seminar, online oder als Übung zwischen den Terminen.

  3. Coaching

    Individuelle Begleitung durch Führungskräfte, ausgehend vom echten Gespräch.

  4. Onboarding

    Ein strukturierter Einstieg, damit neue Verkäufer die wichtigsten Gespräche früh sicher führen.

  5. Messung

    Kriterien, an denen sich Fortschritt ablesen lässt, etwa Bewertungen von Gesprächen und Trainingsaktivität im Team.

  6. Werkzeuge und Prozesse

    Systeme und Abläufe, mit denen Inhalte gepflegt, Verkäufer eingebunden und Ergebnisse ausgewertet werden.

Wo Vertriebs AI in Ihr Sales Enablement passt.Gesprächstraining und Messbarkeit.

  1. Gesprächstraining

    Ihre Verkäufer führen Übungsgespräche mit KI-Kunden, am Telefon oder per Video. Der KI-Kunde folgt der Persona, die Sie angelegt haben.

  2. Onboarding mit Lernpfaden

    Neue Verkäufer folgen einem festen Lernpfad mit Übungen, die Sie zuweisen. Erinnerungen und fällige Wiederholungen laufen nach der Einrichtung automatisch.

  3. Coaching unterstützen

    Die KI wertet jedes Übungsgespräch nach Ihrem Bewertungsbogen aus, der KI-Coach beantwortet Rückfragen. Führungskräfte coachen dort weiter, wo es auf sie ankommt.

  4. Messbarkeit im Team

    Im Team-Dashboard sehen Sie, wer übt, wer besser wird und wo das Team hakt, je Person und Kompetenz.

Was Vertriebs AI im Enablement nicht ist.Eine Ergänzung, keine Komplettlösung.

Vertriebs AI ist kein System zur Verwaltung von Verkaufsunterlagen. Playbooks, Präsentationen und Argumentationshilfen pflegen Sie weiter dort, wo Sie es heute tun. Unterlagen zu Produkten können Sie hochladen, damit der KI-Kunde und der Coach sie im Training kennen.

Vertriebs AI läuft im Browser, ohne Installation und ohne CRM-Anbindung. Die Plattform misst Training und Gesprächsübungen, keine Abschlüsse oder Umsätze. Die Auswertungen dienen dem Training, Personalentscheidungen darauf sind vertraglich ausgeschlossen.

So starten Enablement-Teams.Von der Idee zur ersten Übung.

  1. 01

    Gespräche wählen

    Legen Sie fest, welche Gespräche das Team als Erstes üben soll, etwa Kaltakquise oder Preisverhandlung.

  2. 02

    Bewertungsbogen anlegen

    Aus Ihrem Gesprächsleitfaden entstehen Bewertungsbogen und passende KI-Kunden. Die ersten richten wir gemeinsam mit Ihnen ein.

  3. 03

    Lernpfad zuweisen

    Neue und erfahrene Verkäufer bekommen Übungen zugewiesen. Wer wann übt, legen Sie fest.

  4. 04

    Fortschritt verfolgen

    Im Team-Dashboard sehen Sie, wie sich Trainingsaktivität und Auswertungen entwickeln.

Sicherheit und Datenschutz von Anfang an.Ihre Trainingsdaten liegen in der EU, und Sie bestimmen, wer sie sieht.

Zum Trust Center

  • Datenschutz mit AVV

    Mit Auftragsverarbeitungsvertrag und offengelegten Subprozessoren.

  • Ausgerichtet am EU AI Act

    Als Trainingswerkzeug gebaut: keine Emotionserkennung, keine Stimm- oder Persönlichkeitsanalyse. Bewertet wird nur das Transkript.

  • Hosting und KI-Services in der EU

    Rechenzentren in Frankfurt, KI-Modelle innerhalb der EU-Datenzone.

  • Kein KI-Training mit Ihren Daten

    Gespräche und Transkripte werden nicht zum Training von KI-Modellen verwendet.

  • Privacy by Default

    Konfigurieren Sie die Datenschutzeinstellungen passend zu Ihren Richtlinien und Rollen.

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Häufig gestellte Fragen

Was bedeutet Sales Enablement?
Sales Enablement bezeichnet alle Maßnahmen, die Verkäufer befähigen, erfolgreich zu verkaufen: Inhalte, Training, Coaching, Onboarding und die Messung dessen, was davon ankommt.
Ersetzt Vertriebs AI unser Sales-Enablement-Tool?
Nein. Vertriebs AI deckt Gesprächstraining und die Auswertung von Übungen ab. Verkaufsunterlagen und Playbooks pflegen Sie weiter dort, wo Sie es heute tun.
Brauchen wir eine CRM-Anbindung?
Nein. Vertriebs AI läuft im Browser, ohne Installation und ohne CRM-Anbindung.
Wer richtet Lernpfade und Bewertungsbögen ein?
Ihre Führungskräfte oder Ihr Enablement. Ein eigener KI-Kunde und ein Bewertungsbogen sind in 30–60 Minuten angelegt. Die ersten richten wir gemeinsam mit Ihnen ein.
Was lässt sich messen?
Trainingsaktivität und die Ergebnisse der Übungsgespräche nach Ihrem Bewertungsbogen, je Person und Kompetenz. Abschlüsse oder Umsätze erfasst Vertriebs AI nicht.
Wie verlässlich ist das KI-Feedback?
Die KI wertet das Transkript anhand Ihres Bewertungsbogens aus. Dabei können Fehler entstehen. Nutzen Sie das Feedback als Trainingshilfe und prüfen Sie fachlich oder rechtlich relevante Aussagen selbst. Die Auswertung ist kein Nachweis für eine rechtskonforme Beratung.
Kann ich Vertriebs AI testen?
Ja, kostenlos und im vollen Umfang. Nach einem kurzen Erstgespräch testet Ihr Team ausgiebig mit Ihren eigenen Szenarien.
Was kostet Vertriebs AI?
Die Preise sind individuell und richten sich nach Teamgröße und Umfang. Ihr Angebot erhalten Sie nach dem Erstgespräch.
Wie aufwendig ist die Einrichtung?
Gering. Eigene Personas und Bewertungsbögen sind in 30–60 Minuten angelegt, die ersten richten wir gemeinsam mit Ihnen ein.
Ist Vertriebs AI DSGVO-konform?
Wir stellen einen Auftragsverarbeitungsvertrag bereit und legen unsere Subprozessoren offen. Ihre Trainingsdaten liegen in der EU und sind verschlüsselt. Für Ihren Einsatz sind außerdem passende Zugriffsrechte, Löschfristen und interne Regelungen erforderlich.
Was sagt der Betriebsrat?
Beziehen Sie Ihren Betriebsrat frühzeitig ein. Die Plattform zeigt individuelle Trainingsauswertungen; Zugriffsrechte und Nutzungszwecke sollten vor dem Einsatz geklärt werden. Die Nutzung für Personalentscheidungen ist vertraglich ausgeschlossen.
Werden unsere Daten zum KI-Training genutzt?
Nein. Ihre Gespräche und Inhalte trainieren keine KI-Modelle.
Macht das Führungskräften zusätzliche Arbeit?
Nein. Ihr Team übt selbstständig, das Feedback kommt automatisch nach Ihrem Bewertungsbogen.
Welche Gespräche lassen sich trainieren?
Vom Erstkontakt bis zum Abschluss: Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Einwände und Preisverhandlung.
Brauchen wir eine IT-Anbindung?
Nein. Vertriebs AI läuft im Browser, ohne Installation und ohne CRM-Anbindung.
Lohnt sich das für kleinere Teams?
Ja. Vertriebs AI ist für Vertriebsteams ab fünf Personen ausgelegt.

Vertriebs AI in 30 Minuten kennenlernen.

Wir zeigen Ihnen ein Trainingsgespräch mit einem Szenario aus Ihrem Vertrieb.

Diese Teams trainieren bereits

  • Flaschenpost Logo
  • Heartstocks Logo
  • JS Consulting Logo
  • Enerdies Logo
  • MWI Logo