Gesprächsführung und Fragetechniken: Artikel im Blog

Nutzenargumentation6. November 2026

Nutzenargumentation: Beispiele und Formulierungen

Was ist Nutzenargumentation? Merkmal-Vorteil-Nutzen-Schema, B2B-Formulierungen, typische Fehler und eine Übung, damit Kunden den Nutzen verstehen.

Verhandlung6. November 2026

Verhandlungsstrategien im Verkauf: 6 Ansätze für B2B

Verhandlungsstrategien im Verkauf: Vorbereitung, Interessen statt Positionen, Zugeständnisse gegen Gegenleistung, Rabattforderungen und Einkäufer-Taktiken.

Fragetechniken12. Juni 2026

Fragetechniken im Verkaufsgespräch: 6 Fragearten mit über 25 Beispiel-Formulierungen

Die wichtigsten Fragetechniken für den Vertrieb: offene Fragen, Alternativfragen, Kontrollfragen und mehr – mit konkreten B2B-Beispielen und typischen Fehlern.

Verkaufsgespräch12. Juni 2026

Verkaufsgespräch führen: Die 5 Phasen, typische Fehler und echte Beispiel-Dialoge

So führen Sie Verkaufsgespräche mit Struktur: alle 5 Phasen von Vorbereitung bis Abschluss, die häufigsten Fehler und konkrete Formulierungen für B2B-Gespräche.

KI-Rollenspiele2. März 2026

KI-Rollenspiele für Sales: Einwände, Einstieg und Abschluss in 14 Tagen messbar verbessern

Ein praxisnaher 14-Tage-Plan für B2B-Teams: Mit KI-Rollenspielen Einwände trainieren, Einstiege schärfen und Abschlussgespräche messbar verbessern.

Einwandbehandlung28. Februar 2026

Einwandbehandlung im Außendienst: 12 Antworten auf 'Brauchen wir nicht' (inkl. Dialogvorlagen)

Praxisleitfaden für Außendienst-Teams: So kontern Sie den Einwand 'Brauchen wir nicht' souverän mit 12 erprobten Antwortmustern und klaren Next Steps.

Bedarfsermittlung24. Februar 2026

Bedarfsermittlung nach Erstkontakt: Die 7 Fragen für bessere Lead-Qualifizierung im B2B

Diese sieben Fragen helfen Vertriebsteams, nach Erstkontakten schneller echten Bedarf zu erkennen und die Lead-Qualität signifikant zu steigern.

KI-Verkaufstraining22. August 2025

KI-Rollenspiel im Vertrieb: Ablauf, Vorteile, Grenzen

Was ist ein KI-Rollenspiel? So üben Vertriebsteams Verkaufsgespräche mit KI-Kunden: Ablauf, Vorteile gegenüber klassischen Rollenspielen und ehrliche Grenzen.

Conversational AI29. Juli 2025

Conversational AI vs. Call-Skript: Was bringt schnellere und bessere Abschlüsse?

Starres Skript oder dynamischer KI-Dialog? Ein direkter Vergleich zwischen traditionellen Call-Skripts und moderner Conversational AI im Verkaufstraining und Live-Einsatz.

Storytelling12. Juli 2025

Zahlen überzeugen nicht, Geschichten tun es: Wie Sie mit Storytelling im B2B-Vertrieb wirklich im Gedächtnis bleiben

Lernen Sie, wie Sie mit der Kraft des Storytellings komplexe B2B-Produkte verständlich machen, Vertrauen aufbauen und Ihre Abschlussquote erhöhen. Inklusive einem einfachen Framework.

Einwandbehandlung10. Juli 2025

Einwandbehandlung für Profis: Das ultimative Playbook für die 5 häufigsten Einwände

Meistern Sie die häufigsten Einwände in der Kaltakquise wie 'Keine Zeit', 'Kein Budget' oder 'Schicken Sie Unterlagen' mit praxiserprobten Strategien und Formulierungsbeispielen.

B2B-Vertrieb2. Juli 2025

Kaufmotive im B2B: rationale und emotionale Motive erkennen

Kaufmotive im B2B-Vertrieb: rationale und emotionale Motive mit Beispielen, Fragen zum Erkennen im Gespräch und Tipps für Ihre Argumentation.

Consultative Selling26. Juni 2025

Consultative Selling im B2B: So werden Sie vom Verkäufer zum unverzichtbaren Partner

Erfahren Sie, wie Sie mit Consultative Selling im B2B-Bereich höhere Umsätze, stärkere Kundenbindung und bessere Margen erzielen.

Kundenorientierung26. Juni 2025

Sprechen Sie Kundisch? So meistern Sie die wichtigste Sprache im B2B-Vertrieb

Dieser Artikel erklärt, was echte Kundenorientierung im B2B bedeutet, warum es entscheidend ist, die Sprache der Kunden zu sprechen, und welche Methoden dabei helfen, Kundenfeedback erfolgreich zu nutzen.

Vertrieb20. Juni 2025

10 Gesprächsaufhänger, die Vertrauen schaffen – so starten B2B-Vertriebler starke Verkaufsgespräche

Eine Sammlung wirkungsvoller Eisbrecher, die den Gesprächsfluss fördern und den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen legen.

Vertrieb18. Juni 2025

SPIN Selling: Fragetypen, Beispiele und Training im B2B-Vertrieb

SPIN Selling erklärt: die vier Fragetypen (Situation, Problem, Implikation, Nutzen) mit Beispielfragen aus dem B2B, typische Fehler und Tipps zum Training.

KI im Vertrieb8. April 2025

KI-Sparringspartner im Vertrieb: Definition, Einsatz, Nutzen

Was ist ein KI-Sparringspartner? Definition, Funktionsweise und Einsatz im Vertrieb: Gespräche üben, Feedback erhalten, Datenschutz und EU-Hosting im Blick.

Call Scoring22. März 2025

Call Scoring: Wie KI deine Vertriebsgespräche optimiert

Erfahre, wie modernes Call Scoring mit KI-Unterstützung deine Verkaufsgespräche analysiert und dein Vertriebsteam zu Höchstleistungen führt. Entdecke, wie jedes Telefonat zu einer Chance für strategisches Wachstum wird.

Gesprächsführung und Fragetechniken

Vertriebs AI in 30 Minuten kennenlernen.