Verhandlung6. November 2026
Verhandlungsstrategien im Verkauf: 6 Ansätze für B2B
Verhandlungsstrategien im Verkauf: Vorbereitung, Interessen statt Positionen, Zugeständnisse gegen Gegenleistung, Rabattforderungen und Einkäufer-Taktiken.
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Preisverhandlung und Abschluss
Preise verteidigen, Rabattforderungen begegnen und Abschlüsse sicher machen.
Abschlussquote19. Februar 2026
Abschlussquote im B2B steigern: Preisgespräche und Verhandlungen mit KI trainieren
Wie B2B-Vertriebsteams ihre Abschlussquote systematisch verbessern, indem sie Preisgespräche, Verhandlungssituationen und Abschlusstechniken mit KI-Personas trainieren.
Preisverhandlung1. August 2025
Preisverhandlung meistern: 7 Psychologie-Hacks aus der Verhaltensökonomie
Verteidigen Sie Ihre Marge mit Wissenschaft. Dieser Artikel enthüllt 7 psychologische Trigger aus der Verhaltensökonomie, die Ihnen in der nächsten Preisverhandlung den entscheidenden Vorteil verschaffen.
Vertrieb26. Juni 2025
Schluss mit verlorenen Deals: 15 praxiserprobte Tipps für eine höhere Abschlussquote
Steigern Sie Ihre Abschlussquote im B2B-Vertrieb mit 15 praxiserprobten Tipps. Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess systematisch – von Lead-Scoring bis zum Nachfassen.
B2B21. Juni 2025
Margenverteidigung im B2B: Wie Sie dem "Äpfel-mit-Äpfel"-Vergleich entkommen
Preisdruck im B2B-Vertrieb? Erfahren Sie, wie Sie durch Value-Based Pricing, TCO-Analysen und smarte Verhandlungstaktiken Ihre Margen verteidigen und Preisvergleiche entkräften.
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